{"id":2083,"date":"2020-05-04T20:16:10","date_gmt":"2020-05-04T23:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/?p=2083"},"modified":"2020-05-04T20:16:11","modified_gmt":"2020-05-04T23:16:11","slug":"como-ser-persuasivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/desenvolvimento-pessoal\/como-ser-persuasivo\/","title":{"rendered":"Como Ser Persuasivo?"},"content":{"rendered":"\n

Em muitas discuss\u00f5es, tentamos convencer as pessoas de um certo argumento expondo fatos, estat\u00edsticas, demonstrando diversas provas, mas isso pode n\u00e3o ser o suficiente. Mesmo indicando todas as evid\u00eancias e argumentos l\u00f3gicos perfeitos, as pessoas podem n\u00e3o mudar de ideia. E, isso ocorre pois o c\u00e9rebro humano n\u00e3o \u00e9 totalmente racional, e devemos levar esse fato em conta para conseguirmos convencer o outro.<\/strong> Se ignorarmos essa quest\u00e3o, todos os nossos esfor\u00e7os, mesmo que sejam ineg\u00e1veis, v\u00e3o falhar.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com o livro “The Influential Mind” (“A Mente Influente”), de Tali Sharot, quando usamos uma abordagem que prioriza a informa\u00e7\u00e3o e a l\u00f3gica, ignorando o que nos faz humanos (nossos motivos, nossos medos, nossas esperan\u00e7as e desejos), temos um problema, pois os dados apenas n\u00e3o conseguem alterar uma opini\u00e3o forte de um indiv\u00edduo. Logo, o c\u00e9rebro n\u00e3o funciona apenas por l\u00f3gica, mas sim de acordo com regras. E, se sabemos quais s\u00e3o essas regras, temos uma chance muito maior de encontrarmos argumentos que ser\u00e3o v\u00e1lidos e convincentes para o outro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Essas regras podem ser encontradas no livro de Tali Sharot, professora de neuroci\u00eancia cognitiva na University College London. Ela citou alguns fatores que influenciam a nossa capacidade de persuas\u00e3o. Confira-os abaixo e saiba como fazer outros mudarem de ideia.<\/p>\n\n\n\n

Como se tornar persuasivo<\/h2>\n\n\n\n

Cren\u00e7as pr\u00e9vias<\/h3>\n\n\n\n

Quando tentamos convencer algu\u00e9m, n\u00e3o podemos ignorar as cren\u00e7as pr\u00e9vias do indiv\u00edduo. \u00c9 preciso entendermos qual a sua posi\u00e7\u00e3o atual, e n\u00e3o simplesmente tentar atac\u00e1-lo por isso. Caso voc\u00ea comece o di\u00e1logo j\u00e1 dizendo que ele est\u00e1 errado, \u00e9 muito improv\u00e1vel que consiga persuadi-lo.<\/p>\n\n\n\n

A verdade \u00e9 que, quando ouvimos informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o compat\u00edveis com as nossas cren\u00e7as, n\u00f3s a aceitamos rapidamente. Por\u00e9m, quando recebemos informa\u00e7\u00f5es que contradizem o que acreditamos, tentamos invalid\u00e1-las.<\/strong> Segundo o livro “A Mente Influente”, quando voc\u00ea fornece novos dados a uma pessoa, ela aceita rapidamente evid\u00eancias que confirmam suas no\u00e7\u00f5es preconcebidas e analisa a contra-evid\u00eancia criticamente. Por\u00e9m, quanto maior a sua capacidade cognitiva, maior ser\u00e1 a sua capacidade de racionalizar e interpretar as informa\u00e7\u00f5es conforme a sua vontade, distorcendo-as.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, para come\u00e7ar o processo de persuas\u00e3o, deve-se combater essa resist\u00eancia neurocient\u00edfica natural. Comece entrando em um terreno comum, que inclui as cren\u00e7as pr\u00e9vias do indiv\u00edduo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Incentive emo\u00e7\u00f5es positivas<\/h3>\n\n\n\n

Todos sabemos que somos influenciados por nossas emo\u00e7\u00f5es, e que elas afetam o nosso julgamento. Por isso, incentive emo\u00e7\u00f5es positivas, para que a conversa fique mais tranquila e voc\u00ea fique em sincronia emocional com o outro indiv\u00edduo.<\/strong> Conte piadas, hist\u00f3rias e torne o clima mais ameno.<\/p>\n\n\n\n

Enfatize as recompensas<\/h3>\n\n\n\n

Obviamente, se voc\u00ea quer que uma pessoa fa\u00e7a algo, \u00e9 melhor que voc\u00ea enfatize as recompensas e mostre como ser\u00e1 bom caso esta pessoa adote o seu pensamento. Por exemplo, de acordo com o livro “A Mente Influente”, em um hospital, a equipe estava lavando pouco as m\u00e3os. E, ap\u00f3s ser institu\u00eddo um placar eletr\u00f4nico que parabenizava os funcion\u00e1rios ap\u00f3s uma boa lavagem, essa frequ\u00eancia aumentou de forma consider\u00e1vel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por isso, de acordo com o livro de Tali, \u00e9 melhor que voc\u00ea prometa uma recompensa que provoque uma antecipa\u00e7\u00e3o do prazer, caso deseje persuadir um indiv\u00edduo.<\/p>\n\n\n\n

Deixe a outra pessoa no controle<\/h3>\n\n\n\n

Todos n\u00f3s somos projetados, biologicamente, para estarmos no controle. Isso nos torna muito mais saud\u00e1veis, felizes e satisfeitos. E, isso tamb\u00e9m \u00e9 afirmado pelo ex-negociador internacional de ref\u00e9ns do FBI, o Chris Voss, que diz que esta sensa\u00e7\u00e3o de controle \u00e9 fundamental para que uma negocia\u00e7\u00e3o ou persuas\u00e3o d\u00ea certo. Por isso, quando for convencer algu\u00e9m, n\u00e3o d\u00ea ordens, mas sim op\u00e7\u00f5es.<\/strong> Ademais, n\u00e3o conte a solu\u00e7\u00e3o ou verdade, pergunte e guie o indiv\u00edduo.<\/p>\n\n\n\n

Torne as informa\u00e7\u00f5es negativas em positivas<\/h3>\n\n\n\n

Os nossos c\u00e9rebros possuem a tend\u00eancia de evitarem informa\u00e7\u00f5es negativas, pois, eles sabem que elas ir\u00e3o nos chatear. Por isso, para convencer algu\u00e9m, \u00e9 essencial tentar tornar essas informa\u00e7\u00f5es negativas, que s\u00e3o, na verdade, as que contradizem nossas cren\u00e7as, em informa\u00e7\u00f5es positivas.<\/strong> Por\u00e9m, como podemos fazer isso? Bom, torne as informa\u00e7\u00f5es em curiosidades.<\/p>\n\n\n\n

Seguindo as dicas acima, temos certeza que voc\u00ea conseguir\u00e1 persuadir outras pessoas de forma muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para ser persuasivo \u00e9 necess\u00e1rio lidar com cren\u00e7as pr\u00e9vias, incentivar emo\u00e7\u00f5es positivas, enfatizar recompensar e usar outras t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2559,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","ub_ctt_via":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"class_list":["post-2083","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desenvolvimento-pessoal","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-33"],"featured_image_src":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/como-ser-persuasivo.jpg","author_info":{"display_name":"Emilly Carvalho","author_link":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/author\/emilly\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2083","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2083"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2083\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2560,"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2083\/revisions\/2560"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2559"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2083"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2083"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rachacuca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2083"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}